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        中博衛浴淺談衛浴潔具新零售

        標簽:衛浴潔具 中博衛浴

        中博衛浴淺談衛浴潔具新零售

         

        新零售,即企業以互聯網為依托,通過運用大數據、人工智能等先進技術手段,對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造,進而重塑業態結構與生態圈,并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。線上線下和物流結合在一起,才會產生新零售。2016年10月的阿里云棲大會上,阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售,“未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售。隨著消費升級的進一步深化,線上線下融合的“新零售”模式已經成為了未來的發展趨勢,而它的要求就是精準化、場景化的體驗式服務。需要的電商平臺和實體零售企業之間相互合作,通過大數據及時了解用戶的消費需求。這對于衛浴潔具行業來說,其實在很多方面都還有很大的提升空間;同時電商強勢崛起,也給衛浴潔具企業的發展帶來了更多的挑戰。在互聯網時代下,衛浴潔具企業要想突破發展瓶頸,該如何抓住這次機遇呢?

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        衛浴潔具行業電商營銷現狀

        對于大多數消費者來說,電商更多地是一種時尚。瀏覽網店里形形色色的產品,“畫餅充饑”般滿足自己的消費欲望,但沒有多少人完全放心通過網上購買衛浴潔具這樣的大件物品。無法深入體驗是衛浴電商“不溫不火”的主要原因。另一方面,電商市場的魚龍混雜、市場規則的不完善給衛浴電商的發展抹上一重陰影。同時,消費者會將關注點轉移到其他地方。衛浴質量自不必說,那是網購衛浴的基礎要求,更高的一層的需求是電商提供的售后服務。

        自從衛浴潔具企業運營電商以來,退換貨難的問題就一直被消費者詬病,也成為阻擋電商發展的絆腳石。在衛浴潔具產品的同質化路線這么明晰的當下,消費者對衛浴潔具電商的考量更多的會以服務為基石。因此,衛浴電商目前要做的是攻克服務這一道難關。

        除此之外,多數衛浴企業的電商道路遲遲無法推進還有一個更深層次的原因,那就是企業所要開展的電商同傳統渠道中的經銷商之間存在矛盾。業內人士認為,實體店和電商是有很大區別的,傳統渠道與電商在現實中存在難以調和的矛盾。電商直接沖擊傳統渠道,直接損害經銷商、代理商的利益。

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        衛浴潔具行業發展方向

        一、產品“年輕化”,相當一部分品牌在做線上產品推廣時,通常會選擇更加年輕化且具較高性價比的產品。這是根據大型商城所構成的消費群體而定的,在購物網站選購衛浴的消費者多為中青年,他們有著更為年輕態的審美,并側重考慮性價比的高低。

        二、與互聯網家裝合作凸顯價值,越來越多的企業開始進入整體家居行業,作為一個全新的業態組合,有很多的企業從陌生逐漸走向熟悉。也有很多的消費者開始熟悉和接受這種商業模式。在這樣的市場培養下,整體衛浴、全衛定制將走向一個快車道。

        三、節能環保永遠是衛浴潔具行業不變的主題。隨著人們生死水平的進步,更多的人開端關注安康,節能環保逐步成為整個行業的重要賣點。許多品牌的衛浴五金配件除了在設計作風上追求時興變化外,更注重了產品節能環保的適用性。

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        O2O模式成為發展趨勢

        電子商務本質上還是買賣,只是采用了網絡這種形式,能夠迅速聚集大量的潛在消費者。電子商務實質上和傳統渠道是一致的,電商所能引發的與代理商重大的沖突是價格體系的保護。如果能實現兩種渠道的優勢互補與利益均分,衛浴潔具企業就能打開新局面。有業內人士指出:“衛浴潔具消費特點決定了衛浴銷售需要線上線下融合發展,線上解決公開、公平、公正的消費訴求,同時需要強大的線下資源作為支撐,包括設計、展示、物流等。

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        互聯網迅猛發展,對衛浴潔具企業而言,已經不是要不要選擇電子商務的問題,該怎樣更好的利用電子商務,在保證網上效益增長的同時,不影響實體店的銷售及品牌的推廣。不可否認,衛浴潔具企業電商與實體店相結合已是必然的趨勢。這也是馬云先生所提的新零售時代,未來線上與線下的充分結合將成為衛浴潔具行業發展的重要趨勢。

         

        以上文章來源于專注做整體衛浴,衛生間定制的中博衛浴公司,轉載請注明出處。


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        2018-05-12

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