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        淺析衛浴潔具企業搶占心智比搶占市場重要

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        淺析衛浴潔具企業搶占心智比搶占市場重要

        定位不是琢磨產品,搶人心勝過搶市場!商戰是在現有顧客和預期顧客的心智中展開,那里是你取勝的地方,也是你敗落的地方。但很多人自認為擁有好的產品,覺得的人一定非自己莫屬,于是滿懷信心地帶著產品,開往“前線”。在市場經過一番浴血奮戰,卻沒能殺出一天血路,只得丟盔棄甲、黯然離場。衛浴潔具企業競爭的實質是消費者心智之爭,而非市場之爭。市場發展不同階段,根據競爭環境的變化,營銷方向也會有所不同。下面,就讓中博衛浴來簡單分析下。衛浴加盟選中博,現面向全國招商加盟。

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        在工廠時代,衛浴潔具企業競爭的實質是生產能力的高低;在市場時代,競爭焦點是在解決生產的基礎上,進一步掌握市場資源,占據市場和渠道;而在競爭的階段,衛浴潔具企業掌握生產、掌握市場都已無法確保贏得消費者,競爭已經進入到直接爭奪消費者心智資源的階段。定位時代的企業戰略,主要是圍繞兩大步驟展開:一是將產品鋪到市場中;二是將產品產品鋪到消費者心中。中博衛浴覺得能否進入消費者的心智,已經成為事關企業生死存亡的關鍵,但許多企業往往忽視這一課題。結果,大量產品從工廠中生產出來,進入了市場,卻始終無法進入消費者的心中,從而導致經營失敗、企業破產。衛浴加盟選中博,現面向全國招商加盟。

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        我們懂得戰爭中“攻心為上,攻城為下”的道理,那么為什么不在發展自己企業的時候,運用上這些“放之四海而皆準”的原理呢!衛浴潔具企業的營銷決策,通常都會涉及資金、技術、人才、渠道等有形資源的評估,但是常常忽視了對一個重要資產的評估,那就是消費者的心智資源。營銷世界里沒有客觀現實,也沒有好的產品,只有一樣東西———消費者心智中的認知,認知即現實,其他皆為虛幻。 經營品牌就是經營消費者的心智資源。中博衛浴認為衛浴潔具企業要發展,是一個雙贏的過程。只有先摸清了消費者的心思,“伺候”好了他們,你才有可能有錢可賺!所以,如何定位不是企業家、當老板的說了算,而是在消費者的心中建樹,現在是消費者“當家作主”的時代,做企業的不能閉門造車。經濟戰中,激動人心的場面是廣告戰,經濟越發達,廣告越興旺。而廣告戰,就是對消費者心智的爭奪戰。衛浴加盟選中博,現面向全國招商加盟。

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        首類營銷研究的結論:消費者接受一種商品的模式是:注意—興趣—欲望—行動—滿足。人追求理性,卻受情感的制約,所以廣告才會成為一個如此重要的營銷手段。關注品類是一,二是具體產品品牌!中博衛浴認為現在的衛浴潔具企業應該更加看重自己品牌的口碑,充分考慮消費者的個性化需求,產品是基礎,服務才是王道?。?!衛浴加盟選中博,現面向全國招商加盟。

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        以上文章來源于專注做整體衛浴,衛生間定制的中博衛浴公司,轉載請注明出處。

        淺談消費者將是衛浴行業未來發展的主要因素

        淺談消費者將是衛浴行業未來發展的主要因素

        隨著經濟的發展,人們生活水平的提高,大家對衛浴產品的需求也不斷增加。衛浴行業發展勢頭自然也是越來越猛,越來越多的廠家和經銷商加入到衛浴的大家庭。據中博全衛定制分析,未來衛浴行業發展會受到三個因素的影響,消費者將會是主要因素。

        2018-09-22

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