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        淺談衛浴行業銷售渠道

        標簽:衛浴行業 中博全衛定制

        淺談衛浴行業銷售渠道


        在新技術興起的背景下,全球化、網絡化、主導消費、自由主義、網絡營銷、電視購物等詞匯勾勒出了新形勢下銷售市場的初步框架。從市場發展的規律和市場銷售主體競爭方式的角度看,雖然傳統銷售有著其本身一套完整的營銷體系,但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放,傳統銷售渠道將面臨著新的考驗。新興的現代銷售模式沖擊傳統銷售模式成為不可避免。當然,衛浴行業也無法避免,那么現在中博全衛定制就來簡單談談未來衛浴行業銷售渠道的問題。

        中博全衛定制 

        我們講的傳統銷售渠道,指的是經銷商、代理商、終端賣場等。企業通過競爭手段爭奪市場各種營銷資源,從而建立起企業擁有、掌握、控制的銷售渠道。在這種模式下,企業強調的是自己獨家、直接擁有各種營銷資源、渠道。傳統的銷售渠道在衛浴行業被公認為是最有效、最直接的,也是當下衛浴廠家為推廣自主品牌和擴大銷售的不二選擇。盡管如此,中博全衛定制認為傳統銷售渠道仍然存在與生俱來的不治之癥。品牌廠家無法控制經銷商、終端執行不到位、經銷商更改品牌、經銷商的短視行為、市場推廣能力軟弱、渠道不暢等,都曾令品牌廠家頭痛不已。

        中博全衛定制 

        傳統銷售的問題正好給新興的銷售模式孕育了生長的空間,于是出現了網絡營銷、電視營銷、電話營銷、直銷等。網絡營銷的優勢體現在:第一,全新的時空優勢。網絡沒有了國界、晝夜之別,無論在世界的哪一個角落,只要擁有網絡資源即可滿足需求。第二,服務范圍廣。網絡的時空優勢,使網絡的服務范圍不必限定在某個固定的區域內,消費者通過網絡可以買到世界各地的商品。第三,減少中間環節,降低交易費用。中間環節的減少,使得生產者和消費者的直接交易成為可能,提高了營銷效率且降低了促銷等費用,在一定程度上也改變了整個社會經濟運行的方式。第四,減少庫存,降低交易成本。企業直接根據消費者的需求進行生產,推行零庫存管理,有效避免了庫存積壓的風險。盡管現代銷售渠道有著許多傳統銷售渠道不可替代的優勢、作用等,但是現代銷售渠道也存在著明顯的不足之處,如銷量占比小,產品質量不好保證,商家誠信問題待考究等。

        中博全衛定制 

        網絡銷售渠道要在傳統銷售渠道中生存和發展,中博全衛定制覺得要解決以下幾個問題:

        第一,處理好與區域經銷商的矛盾,包括零售價和區域客戶資源?,F階段很難有哪個品牌能脫離傳統銷售渠道而單一走B2C的網絡營銷,雖然網絡營銷有很好的前景,但是企業畢竟還是要解決生存問題。因此現階段的網絡營銷還只能是輔助渠道。若沒有處理好經銷商的關系,市場價格體系受損,經銷商的客戶受損,經銷商銷售積極性減弱,得不償失。因此,建議看好網絡營銷的企業最好想辦法在不損害經銷商利益的前提下嘗試起動。

        第二,處理好售后服務。衛浴行業DIY部分占比小,很大部分產品需要安裝,安裝不當可能直接損害產品功能的實現。因此,要求衛浴產品的設計安裝需要更加簡潔,產品說明需要更加詳細。

        第三,做好品牌誠信的宣傳與維護。網絡營銷首先是誠信的營銷,任何為了追求短期利益而放棄誠信的舍本逐末的行為,都做不好網絡營銷。

        中博全衛定制

        中博全衛定制認為面對現代銷售新渠道的種種沖擊,傳統銷售渠道需要優化和創新,如渠道扁平化、代理專業化等,以便更好的發揮傳統銷售渠道的優勢,保證其長盛不衰。另外,衛浴行業的企業除了大力建立傳統銷售渠道外,還要把握時機,變革銷售渠道,嘗試新興的現代銷售銷售渠道的運用和創新,優化著變化、組合現代渠道和傳統渠道,優勢互補,以建立立體式、穩定的銷售渠道,打造長久穩定的品牌。


        以上文章來源于專注做整體衛浴,衛生間定制的中博衛浴公司,轉載請注明出處。

         


        衛浴行業水分大,選擇品牌很重要

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        近年來,隨著消費者對衛浴潔具的重視,衛浴潔具的花費也隨之水漲船高。而面對琳瑯滿目的衛浴品牌,消費者在購買時往往無從下手。一些商家利用人們關注健康、環保、質量、品牌等的心理,采用各種促銷手段,用虛高的價格、五花八門的認證以及各種借口來炒作概念。

        2018-04-30

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