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        淺談衛浴如何招商加盟

        標簽:衛浴招商加盟 衛浴加盟

        淺談衛浴如何招商加盟

        伴隨著衛浴行業日趨成熟,招商加盟始終是企業的重頭大戲,是企業可以長期蓬勃發展的動力。但在產品同質化和競爭白熱化的今天,衛浴招商加盟也越來越困難,那么該如何做好衛浴招商工作?如何將品牌宣傳出去并吸引到更多更優秀的代理商呢?

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        選擇代理商要做好調查:

        首先衛浴企業在選擇代理商時,不能只以企業定位的要求去選擇,而需要做好充分的市場調查,找準定位,了解當地的消費水平及衛浴行業的各種情況。更要對代理商的多方面進行考慮。一是加盟意向強,有優質條件,有經驗有資源有人脈的代理商;二是有雄心有激情,能夠全心投入,了解衛浴市場的代理商;三是很想踏入衛浴行業的創業型代理商。根據這幾類情況去選擇代理商,就能更容易招對商、招好商。

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        有一套有效的衛浴招商加盟工具:

        如果你是衛浴行業內的知名大品牌,可能你有很多主動權,會有很多代理商主動找你,你可以不用費盡心力;但如果你是品牌實力相對薄弱的廠家,即需被動地請這些代理商做你的品牌。所以要想代理商充分了解你的企業、品牌、理念、文化、產品等優勢,就必須要有一系列的展示工具,這樣才能讓他們快速了解廠家,比如精美的產品畫冊、詳細的招商手冊、企業的榮譽證書、專利證書、企業詳細介紹等等。有內容豐富的網站介紹工具,最重要的要有一張投資分析表,利用表格將代理商的投入產出詳細的表現出來,向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據潛在代理商最為關注的問題和常問問題等編寫招商話術,話術必須簡單明了,具有較強的總結力和說服力,讓每個招商人員熟練背誦,做好模擬演練,并不斷更新。

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        渠道下沉到三四線城市:

        如今衛浴招商加盟在一二線城市相對已經飽和了,而且衛浴企業數量還在逐漸增多,這勢必導致市場供過于求,很多衛浴企業在一二線城市很難有實質性的突破。這樣不如把眼光放寬點,相對一二線城市而言,現在三四線衛浴市場需求量也在不斷增大,消費水平逐漸在提高,我們應該重視三四線城市的品牌招商了。但是由于購買力較分散,許多企業一直沒有重視縣級市場的品牌招商。所以要做好渠道下沉的準備,加大三四線城市的招商力度才能鞏固根基,首先需要企業與三四線城市的代理商之間構建一個高效的溝通渠道,同時完善物流打破區域的限制,并且給予代理商更多的幫扶才能做到高效招商。

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        人性化的招商扶持政策:

        意向代理商在加盟前除了考慮品牌、產品、前期投入資金外,更擔心的還是加盟后的生存及盈利問題,對于大部分代理商而言這是他們擴大事業的開始,因此衛浴企業的招商人員需要給予他們信心和希望,打消他們的后顧之憂。所以在招商政策設計的時候,衛浴企業就要把這些幫扶政策逐個列出來,形成一個強大的幫扶體系,讓他們感覺到不是自己一人在前端沖鋒,而是后面有著一個強大的補給系統在支持著自己;另外,企業更要制定一些人性化的扶持政策,比如新員工入職培訓,老員工提升培訓,節假日活動方案及促銷品支持、開業支持,任務量可以根據地區消費情況而定等等。這些政策經過招商人員系統的講出來會讓意向代理商信心大增。

        衛浴招商加盟是雙向的選擇,只有在招商前了解代理商的意向,做好企業招商的策劃,誠心誠意和代理商合作,讓自己的招商工作有序進行,實現良性循環,才能真正的地做好招商工作。

        以上文章來源于專注做整體衛浴,衛生間定制的中博衛浴公司,轉載請注明出處。

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        你需要一間廁所,一間屬于自己的衛生間定制后的廁所

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        你家有廁所嗎?聽起來好像很荒謬,誰家沒有廁所!然而確確實實,你家只有衛生間,沒有屬于自己衛生間定制后的廁所。

        2018-03-25

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